Matix, la startup che vuole conquistare l’estero. L’intervista al CEO, Riccardo Pistorello

Si occupa di sviluppare una soluzione per la telemetria degli stampi industriali basata sull’interconnessione tra un hardware IoT, installato sulla matrice, e una piattaforma cloud. Matix, startup padovana fondata da Carlo Pasqualetto, Jacopo Pertile e Antonio Fornari, spin off di AzzurroDigitale, ha appena chiuso un nuovo seed round da 700mila euro. Lead investor è stata auxiell, a cui si sono aggiunti manager e imprenditori del mondo della manifattura e del Made in Italy. Tra questi: Vincenzo Regazzoni – ex chief manufacturing officer di Ferrari – e Francesco Beraldi, presidente di Talent Garden Med, oltre ad alcuni dipendenti di AzzurroDigitale. A guidare Matix c’è Riccardo Pistorello, 29 anni, ex Head of Market Strategy di Casavo. Lo abbiamo intercettato per chiedergli i futuri scenari e gli sviluppi che interessano la startup.

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Riccardo, come è nata l’idea di Matix?

“Matix nasce nell’ecosistema digitale come società di consulenza. Poi ci siamo resi conto dell’opportunità di condividere prodotti e relazioni di lungo periodo con multinazionali per lo sviluppo di soluzioni custom. Questo è stato il caso di Electrolux, che si serve di fornitori per le componenti elettroniche grazie a una supply chain con stampi. Il tema del controllo degli stampi a caldo per un’azienda è fondamentale; pertanto, da questo bisogno, è nato un progetto che AzzurroDigitale ha pensato di evolvere in una soluzione per il mercato. Io mi sono unito al team e abbiamo iniziato a cercare capitali, alla ricerca di imprenditori e manager nel settore manifatturiero per trovare partner che non fossero solo investitori ma key people, con idee che potessero funzionare, oltre a definire la value proposition”

Come è andato il round che Matix ha appena concluso?

“Sin da subito auxiell ha creduto nel nostro progetto, così come l’ex chief manufacturing officer di Ferrari, Vincenzo Regazzoni e Francesco Beraldi, presidente di Talent Garden Med, che hanno deciso di investire nella nostra soluzione”.

Quale è stato il tuo percorso professionale che ti ha spinto a decidere di lavorare in Matix?

“Io arrivo da Casavo, dove ho lavorato come Head of Market Strategy fino a fine settembre e, dallo scorso ottobre, faccio parte del team di Matix. Siamo nati per rispondere un problema: l’industria dello stampaggio è parte del processo produttivo che va a produrre quasi la totalità di beni di consumo dove digitalizzare sia l’asse stampo che il procurement è la mission e i trend sono quelli di incrementare la collaborazione lungo tutta la filiera. Matix dà visibilità e crea una simmetria informativa che abilita la trasparenza, in una logica più collaborativa che sta interessando anche grandi gruppi come Electrolux, Whirpool e Haier. Il progetto a cui ho preso parte mi sta soddisfacendo molto e sono molto entusiasta dei risultati ottenuti sinora”.

Quale è la portata innovativa di Matix?

“Rivoluzionare il concetto di procurement: in un’epoca in cui la raccolta dati è molto più semplice significa avere in una piattaforma tutta la filiera; da quello che stampa a quello che certifica le performance fino al fornitore che eccelle per tempi di consegna e qualità del servizio. Il fine è quello di abilitare la trasparenza anche sulle performance e diventare un marketplace dove si può fare procurement in un mondo nuovo, avendo a disposizione motori di ricerca certificati da dati reali. Disporre di un device che raccoglie dati e certifica le performance non è solo uno strumento di controllo della filiera ma serve anche a creare maggiore integrazione”.

Matix dove può trovare applicazione?

“Andiamo a installare Matix con le multinazionali in giro per il mondo, seguendo tutta la supply chain. Si tratta di un prodotto scalabile adatto a qualsiasi mercato e non abbiamo limiti in questo senso. Abbiamo iniziato in Italia, con una sede commerciale a Milano e un core tech su Padova, ma vorremmo essere più presenti anche in Germania, Francia e negli USA”.

Quali sono i vostri prossimi obiettivi?

“Nel team siamo in 6 persone ma vogliamo ingrandirci. Adesso ci troviamo in una fase seed con un prodotto maturo per la vendita. Durante il prossimo anno l’idea è quella di crescere di più sotto un profilo commerciale, mentre lato tecnico ci troviamo coperti perché è il settore dove abbiamo fatto maggiori investimenti. Vogliamo crescere cercando anche nuovi partner con il supporto di tutto l’ecosistema”.